Berufe von A bis Z

Ausbildung als Automobilkaufmann

Automobilkaufleute kümmern sich um alles Kaufmännische rund ums Auto: vom Verkauf neuer und gebrauchter Wagen bis zur Rechnung für die Inspektion. Sie arbeiten in Autohäusern, bei Importeuren oder direkt bei Herstellern.

3 Jahre
1. Jahr: 940 € bis 1.179 € im Monat
Duale Ausbildung

So erklärst du’s deiner Oma

„Ich verkaufe dir dein nächstes Auto, rechne dir die Raten aus und erledige den ganzen Papierkram drumherum.“

Das hörst du im Job ständig

Und was macht das dann im Monat?

Auf einen Blick

AusbildungsartDuale Ausbildung
Dauer3 Jahre
LernorteAusbildungsbetrieb und Berufsschule (duale Ausbildung)
SchulabschlussKein bestimmter Abschluss vorgeschrieben
Vergütung im 1. Jahr940 € bis 1.179 € im Monat
Offizielle BezeichnungAutomobilkaufmann/Automobilkauffrau

Was du in der Ausbildung machst

Du nimmst Aufträge für die Werkstatt an, vergibst Termine und bist Ansprechpartner, wenn Kunden ihr Auto vorbeibringen. Im Verkauf berätst du zu Neu- und Gebrauchtwagen, rechnest Finanzierung und Leasing durch und bereitest Kaufverträge vor. Dazu bestellst du Ersatzteile und Zubehör, planst Werbeaktionen und behältst in der Buchhaltung Einnahmen und Ausgaben im Griff.

Wo du später arbeitest

Verkaufsraum im AutohausZwischen Neuwagen und Probefahrten berätst du Kunden, erstellst Angebote und übergibst am Ende stolz die Schlüssel.
ServiceannahmeMorgens nimmst du Autos für die Werkstatt entgegen, besprichst Reparaturen und rufst an, wenn etwas teurer wird als gedacht.
Teile- und ZubehörlagerDu bestellst Ersatzteile, Reifen und Zubehör, verwaltest den Bestand und berätst Kunden an der Teiletheke.
GebrauchtwagenzentrumDu bewertest Autos, die in Zahlung gegeben werden, stellst Fahrzeuge online ein und findest Preise, die zum Markt passen.
Buchhaltung im AutohausHinter den Kulissen schreibst du Rechnungen, prüfst Zahlungseingänge und bereitest Zahlen für die Geschäftsleitung vor.
Importeur oder HerstellerIn der Zentrale betreust du Händlerbetriebe, planst Verkaufsaktionen oder kümmerst dich um die Auslieferung neuer Modelle.

Einsatzbereiche laut Berufskatalog:

Vertrieb, Verkauf
Finanz- und Rechnungswesen

Das solltest du mitbringen

Du interessierst dich für Autos, redest gern mit Kunden und rechnest sicher. Beim Verhandeln mit Lieferanten und Käufern bleibst du freundlich und trotzdem bestimmt.

Begeistert von AutosDu kennst die neuesten Modelle, interessierst dich für Elektroautos und kannst gut erklären, was ein Fahrzeug besonders macht.
VerkaufstalentDu gehst offen auf Menschen zu, hörst zu und findest heraus, welches Auto wirklich zum Leben des Kunden passt.
Raten und Rabatte im GriffLeasingraten, Nachlässe und Finanzierungen rechnest du sicher durch und behältst dabei den Überblick.
Ruhe bei ReklamationenWenn sich ein Kunde über eine Werkstattrechnung ärgert, bleibst du sachlich und suchst mit ihm nach einer Lösung.
Gepflegtes AuftretenDu fühlst dich wohl am Verkaufstisch und weißt, dass im Autohaus der erste Eindruck zählt.
Samstag im VerkaufDass im Autohaus auch am Samstag viel los ist, nimmst du gern in Kauf, weil dann die meisten Kunden kommen.

Diese Schulfächer helfen dir

Mathematik
Deutsch
Wirtschaft/Recht

Mathe hilft dir beim Durchrechnen von Leasing und Rabatten, Deutsch bei Angeboten und Kundengesprächen, und Wirtschaft und Recht machen dich fit für Kaufverträge und Buchhaltung.

Mit welchem Schulabschluss Azubis starten

So verteilten sich die Schulabschlüsse der Ausbildungsanfänger 2024. Die meisten starteten mit mittlerem Abschluss.

Ohne Hauptschulabschluss 1 %
Hauptschulabschluss 6 %
Mittlerer Schulabschluss 47 %
Abitur oder Fachabitur 46 %

Was du in der Ausbildung verdienst

Monatlich brutto, je nach Tarif und Bundesland. Beispiele:

Einzelhandel
1. Ausbildungsjahr	940 € bis 1.120 €
2. Ausbildungsjahr	1.000 € bis 1.250 €
3. Ausbildungsjahr	1.150 € bis 1.390 €

Kraftfahrzeuggewerbe
1. Ausbildungsjahr	944 € bis 1.179 €
2. Ausbildungsjahr	984 € bis 1.241 €
3. Ausbildungsjahr	1.033 € bis 1.344 €

Nach der Ausbildung

Mit Erfahrung übernimmst du mehr Verantwortung im Verkauf oder im Service. Die Weiterbildung zum Betriebswirt im Kraftfahrzeuggewerbe oder ein Studium der Automobilwirtschaft öffnen dir weitere Wege, und ein eigener Autohandel ist ebenfalls denkbar.

Wann bewerben als Automobilkaufmann für 2027?

Die meisten Ausbildungen beginnen am 1. August oder 1. September. Wenn du 2027 als Automobilkaufmann starten willst, bist du mit der Suche ab Herbst 2026 gut in der Zeit. Eine feste Frist für alle gibt es nicht: Jeder Betrieb legt selbst fest, wann er auswählt.

Große UnternehmenOft ein Jahr vor dem Start, also ab Herbst 2026. Viele haben einen festen Bewerbungsschluss und einen Einstellungstest.
HandwerksbetriebeEntscheiden oft kurzfristiger, viele noch im Frühjahr oder Sommer 2027, gern nach einem Praktikum oder Probetag.

Die genaue Frist steht in der Stellenanzeige oder auf der Karriereseite des Betriebs. Steht dort nichts, ruf an und frag, bis wann du dich melden kannst. Spät dran? Auch im Sommer 2027 sind oft noch Plätze frei. Bei 3 Jahren Ausbildungsdauer bist du mit Start 2027 ohne Verkürzung voraussichtlich im Sommer 2030 fertig.

Deinen ganzen Zeitplan bis zum Start findest du im Ratgeber Bewerbungsfristen für die Ausbildung 2027.

Freie Stellen bei Jimmy

Gerade ist bei Jimmy keine Stelle als Automobilkaufmann ausgeschrieben. Wenn du dich anmeldest, zeigt dir Jimmy passende Stellen in deiner Nähe.

Alle freien Stellen ansehen

Bewerbung als Automobilkaufmann

Für deine Bewerbung als Automobilkaufmann brauchst du klassisch ein Anschreiben und einen Lebenslauf. Wie du das Anschreiben aufbaust und was hineingehört, zeigt dir unser Ratgeber zum Anschreiben. Es geht auch ohne: Bei Jimmy stellst du dich in einem kurzen Chat-Interview vor, und Betriebe fragen dich an. Wie das funktioniert, liest du unter Bewerbung ohne Anschreiben.

Alle Schritte von der Berufswahl bis zum ersten Tag: Deine Azubi-Roadmap.

Beispiel-Anschreiben für die Ausbildung als Automobilkaufmann

Ein kurzes Muster zum Anpassen. Alles in eckigen Klammern ersetzt du durch deine eigenen Angaben.

Beispiel-Anschreiben Automobilkaufmann

Bewerbung um einen Ausbildungsplatz als Automobilkaufmann ab [Monat Jahr]

Sehr geehrter Herr [Nachname],

beim Autokauf meines Vaters war ich im Beratungsgespräch dabei und fand spannend, wie der Verkäufer Finanzierung, Ausstattung und die Inzahlungnahme des alten Wagens zusammengebracht hat. Seitdem weiß ich, dass ich im Autohaus arbeiten möchte, aber am Schreibtisch und im Gespräch mit Kunden statt unter der Hebebühne.

Derzeit besuche ich die [Name der Schule] und rechne im [Monat Jahr] mit meinem [Abschluss]. Wirtschaft und Mathe liegen mir, und bei meinem Praktikum in [Praktikumsbetrieb] habe ich Termine vergeben und Kunden am Empfang betreut. Für neue Modelle und Antriebe interessiere ich mich auch privat.

Ich freue mich auf ein Kennenlernen in Ihrem Autohaus und nehme mir gern Zeit für einen Probetag.

Mit freundlichen Grüßen

[Vorname Nachname]

Das passt du an: Ersetz den Autokauf durch dein eigenes Erlebnis mit Autos, Werkstatt oder Verkauf. Nenn im ersten Absatz die Marke oder Besonderheit des Autohauses, damit der Betrieb sieht, dass du dich gezielt bei ihm bewirbst.

Adresskopf, Datum und den genauen Aufbau zeigt dir der Ratgeber zum Anschreiben.

Typische Fragen im Vorstellungsgespräch als Automobilkaufmann

Auswendig lernen musst du nichts. Überleg dir aber zu jeder Frage einmal, was du sagen würdest, am besten mit einem Beispiel aus Schule, Praktikum oder Freizeit.

Ein Kunde holt sein Auto ab und ist sauer, weil die Rechnung höher ist als erwartet. Wie reagierst du? Tipp: Der Betrieb will sehen, dass du ruhig bleibst, die einzelnen Posten erklärst und bei Bedarf jemanden aus der Werkstatt dazuholst.
Interessierst du dich für Autos, und was weißt du über Elektro- und Hybridantriebe? Tipp: Tiefes Fachwissen wird nicht erwartet, aber Neugier auf Technik und aktuelle Modelle hilft dir später in jedem Verkaufsgespräch.
Ein Kunde überlegt, ob er einen Gebrauchtwagen kaufen oder lieber einen Neuwagen leasen soll. Wie hilfst du ihm? Tipp: Gut ist, wenn du erst nach seinen Wünschen fragst, etwa Fahrstrecke und Budget, bevor du ein Angebot machst.
Im Autohaus ist samstags oft viel los. Wie stehst du zur Arbeit am Wochenende? Tipp: Hier zählt, dass du die Arbeitszeiten im Autohandel kennst und offen darüber sprichst, statt das Thema zu umgehen.
Am Telefon wollen drei Kunden gleichzeitig einen Werkstatttermin. Wie behältst du den Überblick? Tipp: Erzähl, wie du Aufgaben sortierst und sofort notierst, denn so zeigst du, dass du auch im Trubel freundlich und strukturiert bleibst.

Ablauf, Kleidung und eigene Fragen: Ratgeber zum Vorstellungsgespräch. Noch mehr Fragen mit Antworten: Fragen im Vorstellungsgespräch.

Häufige Fragen zur Ausbildung als Automobilkaufmann

Was verdient man in der Ausbildung als Automobilkaufmann?

Je nach Tarif und Bundesland bekommst du im 1. Jahr 940 bis 1.179 €, im 2. Jahr 984 bis 1.250 € und im 3. Jahr 1.033 bis 1.390 € im Monat, jeweils brutto. Die Beträge sind Beispiele aus Tarifverträgen, dein Betrieb kann mehr zahlen.

Wie lange dauert die Ausbildung als Automobilkaufmann?

Die duale Ausbildung dauert in der Regel 3 Jahre. Mit guten Leistungen oder Abitur lässt sie sich oft verkürzen, das entscheidet die Kammer. Lernorte: Ausbildungsbetrieb und Berufsschule (duale Ausbildung).

Welchen Schulabschluss brauche ich für die Ausbildung als Automobilkaufmann?

Vorgeschrieben ist kein bestimmter Schulabschluss. In der Praxis starten die meisten mit mittlerem Abschluss: 47 % der Ausbildungsanfänger 2024.

Wann sollte ich mich als Automobilkaufmann für 2027 bewerben?

Am besten ab Herbst 2026. Große Unternehmen suchen oft schon rund ein Jahr vor dem Start. Handwerksbetriebe entscheiden oft kurzfristiger, manche noch im Frühjahr oder Sommer 2027. Die Ausbildung beginnt meist am 1. August oder 1. September 2027, die genaue Frist steht in der Stellenanzeige.

Was macht man als Automobilkaufmann?